Люди часто заключают ту или иную сделку за обеденным столом. Является ли хорошей стратегией в переговорах заключение сделки во время ланча? На этот вопрос может дать ответ исследование профессора бизнес-школы Stanford GSB г-жи Margaret Neale в соавторстве с Peter Belmi, который получает докторскую степень в этом же учебном заведении. Если в двух словах – совместное деление и поедание пищи (фуд шаринг) – хороший знак. Фуд шаринг позволяет заключать более значимые сделки в так называемых competitive переговорах. Но в cooperative ситуациях, например, когда обе стороны переговоров являются друзьями, фуд шаринг снижает общую ценность сделки. Что еще можно узнать полезного для переговорщика из данного исследования? -В competitive переговорах стороны хотят заключить наиболее выгодную

close

Люди часто заключают ту или иную сделку за обеденным столом. Является ли хорошей стратегией в переговорах заключение сделки во время ланча? На этот вопрос может дать ответ исследование профессора бизнес-школы Stanford GSB г-жи Margaret Neale в соавторстве с Peter Belmi, который получает докторскую степень в этом же учебном заведении. Если в двух словах – совместное деление и поедание пищи (фуд шаринг) – хороший знак. Фуд шаринг позволяет заключать более значимые сделки в так называемых competitive переговорах. Но в cooperative ситуациях, например, когда обе стороны переговоров являются друзьями, фуд шаринг снижает общую ценность сделки. Что еще можно узнать полезного для переговорщика из данного исследования? -В competitive переговорах стороны хотят заключить наиболее выгодную

Read more

Posted in Soft skills

Профессор маркетинга бизнес-школы Stanford GSB Баба Шив (Baba Shiv) занимается трендовыми исследованиями в области нейроэкономики, в частности, как эмоции и мотивация влияют на процесс принятия решений человеком. Ключевые термины в его исследованиях — нейромедиаторы (гормоны, важные химические элементы мозга) серотонин, допамин, кортизол. Вот что интересного можно узнать из того, чему Баба Шив учит своих студентов в бизнес-школе Stanford GSB: -Человеческий мозг — сложный инструмент. В его основе — обычный орган, как у животных, предрасположенный к инстинктивному ответу. Этот мозг работает в соответствии с «X Framework» – концепцией, появившейся в результате исследований животных и человеческого поведения. -Исследования показывают, что приматы, находящиеся в состоянии стресса, не захватывают новые территории и не сближаются со

close

Профессор маркетинга бизнес-школы Stanford GSB Баба Шив (Baba Shiv) занимается трендовыми исследованиями в области нейроэкономики, в частности, как эмоции и мотивация влияют на процесс принятия решений человеком. Ключевые термины в его исследованиях — нейромедиаторы (гормоны, важные химические элементы мозга) серотонин, допамин, кортизол. Вот что интересного можно узнать из того, чему Баба Шив учит своих студентов в бизнес-школе Stanford GSB: -Человеческий мозг — сложный инструмент. В его основе — обычный орган, как у животных, предрасположенный к инстинктивному ответу. Этот мозг работает в соответствии с «X Framework» – концепцией, появившейся в результате исследований животных и человеческого поведения. -Исследования показывают, что приматы, находящиеся в состоянии стресса, не захватывают новые территории и не сближаются со

Read more

Posted in Soft skills

Профессор Гарвардской школы бизнеса Deepak Malhotra провел совместное научное исследование и написал в соавторстве статью «Evidence for the Pinocchio Effect: Linguistic Differences Between Lies, Deception by Omissions, and Truths». Тема исследования весьма актуальная, поскольку люди часто лгут и занимаются мошенничеством в бизнесе. Об этом пишет Carmen Nobel в статье «How to Spot a Liar» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Если бизнесмены будут знать, как распознать ложь и неэтическое поведение своих деловых партнеров, это поможет улучшить ситуацию. Проведенное исследование отличается тем, что показывает различия между откровенной ложью и так называемым жульничеством, когда намеренно опускается важная информация (deception by omission). В данном случае меняется предмет разговора или предоставляется как можно меньше

close

Профессор Гарвардской школы бизнеса Deepak Malhotra провел совместное научное исследование и написал в соавторстве статью «Evidence for the Pinocchio Effect: Linguistic Differences Between Lies, Deception by Omissions, and Truths». Тема исследования весьма актуальная, поскольку люди часто лгут и занимаются мошенничеством в бизнесе. Об этом пишет Carmen Nobel в статье «How to Spot a Liar» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Если бизнесмены будут знать, как распознать ложь и неэтическое поведение своих деловых партнеров, это поможет улучшить ситуацию. Проведенное исследование отличается тем, что показывает различия между откровенной ложью и так называемым жульничеством, когда намеренно опускается важная информация (deception by omission). В данном случае меняется предмет разговора или предоставляется как можно меньше

Read more

Posted in Soft skills

Исследование профессора организационного поведения и психологии Стэнфордской высшей школы бизнеса Бенуа Монена касается того, как мужчины реагируют, когда их мужественность (т. е. набор качеств, присущих представителям мужского пола) ставится под вопрос. Понимание этого вопроса может помочь маркетологам успешно продавать товары мужчинам. Об этом пишут Eilene Zimmerman и Benoit Monin в статье «How Men React When Their Masculinity is Questioned» на сайте бизнес-школы Stanford GSB. Когда упоминают фразу «настоящий мужик», то в сознании сразу всплывают картинки атлетов или военных героев, сильных, агрессивных и могучих людей. Оказывается, эти представления о мужественности устарели, но, тем не менее, многие мужчины до сих пор хотят быть сильными и отличаться от женщин. Когда же их мужественность ставится под

close

Исследование профессора организационного поведения и психологии Стэнфордской высшей школы бизнеса Бенуа Монена касается того, как мужчины реагируют, когда их мужественность (т. е. набор качеств, присущих представителям мужского пола) ставится под вопрос. Понимание этого вопроса может помочь маркетологам успешно продавать товары мужчинам. Об этом пишут Eilene Zimmerman и Benoit Monin в статье «How Men React When Their Masculinity is Questioned» на сайте бизнес-школы Stanford GSB. Когда упоминают фразу «настоящий мужик», то в сознании сразу всплывают картинки атлетов или военных героев, сильных, агрессивных и могучих людей. Оказывается, эти представления о мужественности устарели, но, тем не менее, многие мужчины до сих пор хотят быть сильными и отличаться от женщин. Когда же их мужественность ставится под

Read more

Posted in Прочее

Новое исследование ассистант-профессора Гарвардской школы бизнеса Uma Karmarkar в соавторстве, о котором пишут на веб-сайте этой бизнес-школы, показывает, что пакеты для многократного использования, которые покупатели берут с собой в продуктовый магазин, могут влиять на то, что они покупают. Авторы исследования приводят данные, что в среднем человек использует 400-500 полиэтиленовых пакетов в год. Если перейти на пакеты для многократного использования — тогда 4 пакета в год. Оказывается, если покупатели берут с собой в магазин собственные пакеты, то в таком случае возрастает вероятность того, что они выберут органические продукты вместо привычных. Пока не совсем ясно, является ли подобный выбор осознанным или неосознанным. «Литература и данные свидетельствуют о том, что это неосознанное решение», говорит

close

Новое исследование ассистант-профессора Гарвардской школы бизнеса Uma Karmarkar в соавторстве, о котором пишут на веб-сайте этой бизнес-школы, показывает, что пакеты для многократного использования, которые покупатели берут с собой в продуктовый магазин, могут влиять на то, что они покупают. Авторы исследования приводят данные, что в среднем человек использует 400-500 полиэтиленовых пакетов в год. Если перейти на пакеты для многократного использования — тогда 4 пакета в год. Оказывается, если покупатели берут с собой в магазин собственные пакеты, то в таком случае возрастает вероятность того, что они выберут органические продукты вместо привычных. Пока не совсем ясно, является ли подобный выбор осознанным или неосознанным. «Литература и данные свидетельствуют о том, что это неосознанное решение», говорит

Read more

Posted in Прочее

Когда та или иная компания устанавливает цену на свой товар, покупатели, как правило, не знают затраты его на производство. Об этом пишет Dina Gerdeman в статье «Deconstructing the Price Tag» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Новое исследование студента-докторанта и профессоров Гарвардской школы бизнеса Bhavya Mohan, Ryan Buell и Leslie John имеет важное заключение для ритейлеров. Оказывается, те компании, которые могут объяснить, что им стоит произвести тот или иной товар, будут более привлекательными в глазах потребителей, которые с большей вероятностью купят данный товар. Эти выводы подтверждают некоторые проведенные эксперименты. Так, исследователи изучили взаимодействие потребителей с одним онлайн-ритейлером, который выставил на продажу на своем сайте кошелек из кожи за 115 USD.

close

Когда та или иная компания устанавливает цену на свой товар, покупатели, как правило, не знают затраты его на производство. Об этом пишет Dina Gerdeman в статье «Deconstructing the Price Tag» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Новое исследование студента-докторанта и профессоров Гарвардской школы бизнеса Bhavya Mohan, Ryan Buell и Leslie John имеет важное заключение для ритейлеров. Оказывается, те компании, которые могут объяснить, что им стоит произвести тот или иной товар, будут более привлекательными в глазах потребителей, которые с большей вероятностью купят данный товар. Эти выводы подтверждают некоторые проведенные эксперименты. Так, исследователи изучили взаимодействие потребителей с одним онлайн-ритейлером, который выставил на продажу на своем сайте кошелек из кожи за 115 USD.

Read more

Posted in Прочее

Профессор менеджмента бизнес-школы Wharton Albert Mannes провел 3 эксперимента, чтобы протестировать, как люди воспринимают мужчин с выбритыми головами. В одном из экспериментов он показал 344 респондентам фотографии одних и тех же мужчин в двух вариантах: на одних тот или иной мужчина был с волосами, а на других его волосы убирались в компьютерной программе. Во всех трех тестах субъекты исследования отметили, что нашли мужчин с выбритыми головами более доминирующими, мужественными, с большим лидерским потенциалом, чем мужчин с волосами на голове. Среди них – руководители таких компаний, как General Motors, Netscape, Amazon. А всего плешивость является актуальным вопросом для 35 млн. американцев. Стоит отметить, что выбритая голова возвращается в моду, поскольку этот образ

close

Профессор менеджмента бизнес-школы Wharton Albert Mannes провел 3 эксперимента, чтобы протестировать, как люди воспринимают мужчин с выбритыми головами. В одном из экспериментов он показал 344 респондентам фотографии одних и тех же мужчин в двух вариантах: на одних тот или иной мужчина был с волосами, а на других его волосы убирались в компьютерной программе. Во всех трех тестах субъекты исследования отметили, что нашли мужчин с выбритыми головами более доминирующими, мужественными, с большим лидерским потенциалом, чем мужчин с волосами на голове. Среди них – руководители таких компаний, как General Motors, Netscape, Amazon. А всего плешивость является актуальным вопросом для 35 млн. американцев. Стоит отметить, что выбритая голова возвращается в моду, поскольку этот образ

Read more

Posted in Прочее

Согласно результатам исследования, проведенного Стэнфордской высшей школой бизнеса совместно с Калифорнийским Университетом, высокие цены на попкорн, газированные напитки, сладости в кинотеатрах позволяют привлекать больше зрителей, поскольку за счет повышенных цен на указанные товары можно снизить стоимость билетов и соответственно привлечь больше зрителей. Результаты данного исследования отвечают на старый как мир вопрос: что лучше – взимать больше за первичный продукт (т.е. как в данном случае за билет в кинотеатр) или за вторичный продукт (попкорн). Установлено, в частности, что продажа вышеуказанных товаров составляет около 40 % прибыли кинотеатра. Необходимо также учитывать, что доходы от продажи билетов делятся с дистрибьюторами кинокартин, а 100 % доходов от продажи сопутствующих товаров поступают в закрома кинотеатра. Вот

close

Согласно результатам исследования, проведенного Стэнфордской высшей школой бизнеса совместно с Калифорнийским Университетом, высокие цены на попкорн, газированные напитки, сладости в кинотеатрах позволяют привлекать больше зрителей, поскольку за счет повышенных цен на указанные товары можно снизить стоимость билетов и соответственно привлечь больше зрителей. Результаты данного исследования отвечают на старый как мир вопрос: что лучше – взимать больше за первичный продукт (т.е. как в данном случае за билет в кинотеатр) или за вторичный продукт (попкорн). Установлено, в частности, что продажа вышеуказанных товаров составляет около 40 % прибыли кинотеатра. Необходимо также учитывать, что доходы от продажи билетов делятся с дистрибьюторами кинокартин, а 100 % доходов от продажи сопутствующих товаров поступают в закрома кинотеатра. Вот

Read more

Posted in Прочее

Нейробиолог из Гарварда Сара Лазар (Sara Lazar) в статье Brigid Schule «Harvard neuroscientist: Meditation not only reduces stress, here’s how it changes your brain» в газете The Washington Post утверждает, что медитация может в прямом смысле слова изменить человеческий мозг. Однажды Сара собиралась принять участие в бостонском марафоне. У нее были травмы и поэтому Сара сходила на прием к физиотерапевту, который посоветовал ей завязать с бегом и заняться просто растяжкой мышц. Таким образом, Сара Лазар начала практиковать йогу в качестве формы физиотерапии и поняла ее реальные преимущества. Сара быстро заметила, что стала спокойнее, лучше стала справляться с трудными ситуациями, более открытой, смотреть на вещи с другой точки зрения. Позже, когда Сара

close

Нейробиолог из Гарварда Сара Лазар (Sara Lazar) в статье Brigid Schule «Harvard neuroscientist: Meditation not only reduces stress, here’s how it changes your brain» в газете The Washington Post утверждает, что медитация может в прямом смысле слова изменить человеческий мозг. Однажды Сара собиралась принять участие в бостонском марафоне. У нее были травмы и поэтому Сара сходила на прием к физиотерапевту, который посоветовал ей завязать с бегом и заняться просто растяжкой мышц. Таким образом, Сара Лазар начала практиковать йогу в качестве формы физиотерапии и поняла ее реальные преимущества. Сара быстро заметила, что стала спокойнее, лучше стала справляться с трудными ситуациями, более открытой, смотреть на вещи с другой точки зрения. Позже, когда Сара

Read more

Вспомните, когда вы в последний раз ходили за покупками? К тому времени, как вы приняли решение купить товар, вы уже знали, что покупали и сколько данный товар стоил. Но вопрос в том, что первым повлияло на ваше решение — цена или товар? Ассистант-профессор Гарвардской школы бизнеса и специалист в области нейронаук Uma R. Karmarkar совместно с профессором маркетинга бизнес-школы Stanford GSB и специалистом в области нейроэкономики Baba Shiv и ассошьейт-профессором психологии и нейронаук Стенфорда Brian Knutson провели по этой теме новое экспериментальное исследование, чтобы выяснить, как человеческий мозг принимает покупательские решения. Об этом пишет Carmen Nobel в своей статье «Neuroscience Marketing: Is the Product Worth the Price?» на сайте Harvard Business

close

Вспомните, когда вы в последний раз ходили за покупками? К тому времени, как вы приняли решение купить товар, вы уже знали, что покупали и сколько данный товар стоил. Но вопрос в том, что первым повлияло на ваше решение — цена или товар? Ассистант-профессор Гарвардской школы бизнеса и специалист в области нейронаук Uma R. Karmarkar совместно с профессором маркетинга бизнес-школы Stanford GSB и специалистом в области нейроэкономики Baba Shiv и ассошьейт-профессором психологии и нейронаук Стенфорда Brian Knutson провели по этой теме новое экспериментальное исследование, чтобы выяснить, как человеческий мозг принимает покупательские решения. Об этом пишет Carmen Nobel в своей статье «Neuroscience Marketing: Is the Product Worth the Price?» на сайте Harvard Business

Read more