Когда та или иная компания устанавливает цену на свой товар, покупатели, как правило, не знают затраты его на производство. Об этом пишет Dina Gerdeman в статье «Deconstructing the Price Tag» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Новое исследование студента-докторанта и профессоров Гарвардской школы бизнеса Bhavya Mohan, Ryan Buell и Leslie John имеет важное заключение для ритейлеров. Оказывается, те компании, которые могут объяснить, что им стоит произвести тот или иной товар, будут более привлекательными в глазах потребителей, которые с большей вероятностью купят данный товар. Эти выводы подтверждают некоторые проведенные эксперименты. Так, исследователи изучили взаимодействие потребителей с одним онлайн-ритейлером, который выставил на продажу на своем сайте кошелек из кожи за 115 USD.

close

Когда та или иная компания устанавливает цену на свой товар, покупатели, как правило, не знают затраты его на производство. Об этом пишет Dina Gerdeman в статье «Deconstructing the Price Tag» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Новое исследование студента-докторанта и профессоров Гарвардской школы бизнеса Bhavya Mohan, Ryan Buell и Leslie John имеет важное заключение для ритейлеров. Оказывается, те компании, которые могут объяснить, что им стоит произвести тот или иной товар, будут более привлекательными в глазах потребителей, которые с большей вероятностью купят данный товар. Эти выводы подтверждают некоторые проведенные эксперименты. Так, исследователи изучили взаимодействие потребителей с одним онлайн-ритейлером, который выставил на продажу на своем сайте кошелек из кожи за 115 USD.

Read more

Posted in Прочее